Et si tu avais besoin de t’inspirer d’un célèbre conte plutôt que de lire encore un autre livre de stratégie marketing ? Au lieu de laisser des miettes de pain pour retrouver ton chemin dans la forêt comme le Petit Poucet, le breadcrumb marketing te permet de semer des indices alléchants pour guider ton public jusqu’à ton offre.
Le Petit Poucet : une leçon stratégique pour ton lancement
Te souviens-tu de l’histoire du Petit Poucet ? Dans ce conte classique, le plus jeune et le plus rusé des sept fils d’un bûcheron et de sa femme fait face à un défi de taille. Abandonné dans la forêt avec ses frères, il utilise son intelligence pour marquer le chemin avec des miettes de pain (ou des cailloux, selon les versions). Bien que les oiseaux mangent les miettes, l’idée de laisser une piste pour se retrouver est brillante.
3 leçons précieuses de cette histoire pour ta phase de prélancement :
- La planification est cruciale : comme Poucet qui prévoit ses miettes, planifie ton contenu de lancement à l’avance. Et ne te contente pas de créer du contenu pour la phase active – la portion de prélancement te permet de créer un momentum à ne pas négliger.
- L’adaptabilité est essentielle : si une stratégie ne fonctionne pas, sois prêt·e à passer au plan B, comme Poucet passant des miettes aux cailloux.
- La créativité peut transformer ton lancement : utilise des moyens originaux pour capter l’attention de ton public. Le Petit Poucet a utilisé ce qu’il avait sous la main pour résoudre son problème (d’être perdu dans la forêt). Comment peux-tu sortir du cadre en utilisant tes forces pour te démarquer?
C’est quoi cette affaire de miettes, au juste ?
Le breadcrumb marketing, littéralement «marketing des miettes de pain», est une stratégie que je te recommande en phase de pré-lancement. C’est l’art subtil (mais pas trop) de dévoiler progressivement des informations sur ton offre à venir. L’objectif ? Amener ton public avec toi dans ton univers, plutôt que de le laisser se perdre dans la forêt dense des réseaux sociaux pendant que tu te concentres sur la phase active de lancement.
5 raisons d’adopter le breadcrumb marketing pour ton prochain lancement
- Simplicité d’exécution : Pas besoin d’être un·e pro du marketing pour le mettre en place, c’est accessible à tous·tes. Surtout que ça te permet d’utiliser les étapes que tu fais en coulisses comme levier pour créer de l’intérêt avant ton lancement.
- Effet papillon garanti : Ton lancement prend de l’ampleur une miette à la fois. L’effet cumulé de toutes ces petites actions avant ton lancement actif a un impact plus grand que tu peux le croire.
- Montée de l’intérêt : Ça fait grimper ton public dans le spectre de conscience. En engageant la conversation sur ton offre à venir avant le lancement officiel, tu aides ton auditoire à devenir de plus en plus conscient que tu as une solution à leur problème. Ça permet d’avoir des personnes prêtes à acheter rapidement! Pis ça c’est l’fun, non?
- Création d’un momentum : Comme une bonne série qui te donne envie tout de suite d’écouter l’épisode suivant, ça donne le goût de voir la suite… jusqu’à ton offre ! Et, tu boostes ton engagement pour que tes publications ne tombent pas dans l’oubli en lancement.
- Engagement accru : En impliquant ton public dans le processus, tu crées une connexion plus forte avec eux. Au-delà du fait que c’est bon pour la visibilité de ton contenu, ton auditoire a besoin de se sentir connecté à toi pour te poser ses questions en lancement et avoir envie d’acheter de toi. Ce n’est pas un travail qui se fait juste en période de lancement et c’est pour ça que le breadcrumb marketing en pré-lancement est si stratégiquement magique!
Netflix et Bridgerton : les pros du teasing
Prenons l’exemple de Netflix avec la sortie de Bridgerton (saison 3). J’ai fait un très long carrousel sur le sujet à sa sortie que tu peux retrouver ici. Mais, je me permets de t’en partager les grandes lignes parce que c’était du pur génie marketing.
- Décembre 2023 – Annonce précoce : Dévoilement de la date de sortie. Morale de l’histoire ? N’aie pas peur de parler de ton offre en préparation, même si tu as peu de détails.
- Mars 2024 – Montée en puissance : Multiplication des publications sur Bridgerton. Prends-en de la graine : intensifie graduellement ta fréquence de publication en pré-lancement.
- Avril 2024 – Jeu sur les émotions : Netflix joue la carte de la nostalgie. Toi aussi, sors tes témoignages, même ceux d’une autre offre !
- Avril 2024 – Création d’anticipation : Ils annoncent qu’ils vont annoncer quelque chose. Méta, non ? Toi aussi, tu peux créer du suspense autour de tes révélations.
- Mai 2024 – Dernière ligne droite : Intensification des publications à l’approche de la sortie. Fais de même pour maintenir l’excitation jusqu’au jour J.
Avant de te montrer concrètement comment appliquer les principes de la stratégie de Netflix, j’ai envie de te faire remarquer une chose : la ligne du temps du «lancement» de Bridgerton. La période de pré-lancement aura duré presque 3 mois! Et c’est pourtant l’aspect le plus négligé chez les entrepreneurs·ses que j’accompagne en lancement…
Soit plus comme Netflix, ok?
Comment laisser tes propres miettes magiques ?
Maintenant que tu as compris le concept (et que tu sais que je veux que tu prépares ton audience d’avance), voici comment tu peux l’appliquer à ton propre lancement féérique…
D’abord avec des exemples d’accroches pour tes contenus :
- Le teasing mystérieux : Un vent de changement souffle dans mon bureau… Quelque chose se prépare qui va transformer ta façon de voir [sujet en lien avec ton offre]. Reste à l’affût ! ????️✨
- Les révélations progressives : J’ai une confession à te faire : mon prochain programme inclura des sessions one-on-one avec moi. Qui est prêt·e pour une dose de magie personnalisée ? ????♀️ #ComingSoon
- Le compte à rebours excitant : J-30 avant le grand dévoilement ! Chaque jour, je vais te donner un indice sur ce qui t’attend. Premier indice : ça implique [du chocolat et du marketing]. Intrigué·e ? ????????
- Les témoignages alléchants: Ai-je vraiment besoin d’expliquer celui-là? À part pour te rappeler en caractères gras de demander des témoignages et de les montrer!
- Les coulisses intrigantes: Capture en direct de mon processus créatif : post-its partout, café qui coule et cerveau en ébullition. Ce qui se prépare va être ÉPIQUE. Petit indice : ça concerne [les lancements sans stress].
- Le sondage participatif: J’ai besoin de ton aide pour finaliser [mon prochain programme] ! Tu préfères : [question de sondage].
Et quelques exemples de coulisses que tu peux partager en story :
- Le brainstorming en action: Photo de ton mur couvert de post-its colorés avec la légende «Quand les idées explosent, les post-its aussi ! Devine ce qui se prépare… ????????»
- Ta séance de travail matinale: Selfie avec ton café préféré et ton ordinateur, montrant un document en cours d’écriture. «6h du matin et déjà en train de peaufiner MA nouvelle offre que j’ai tellement hâte de te partager ! ☕️????»
- Les essais et erreurs: Vidéo accélérée de toi en train de tester différentes mises en page pour ta page de vente ou les bloopers de tournage de ta formation. «C’est pas un long fleuve tranquille créer une nouvelle offre, mais j’ai du fun!»
- La collaboration avec ton équipe/collaborateurs·ices: Selfie lors d’une réunion Zoom, avec les personnes qui te soutiennent dans ton lancement. «Quand les cerveaux s’unissent, la magie opère. On mijote quelque chose de spécial pour vous ! ????♀️✨»
- Le moment «Eureka»: Story Instagram montrant ton visage illuminé par une idée soudaine. «Quand tu trouves LA solution parfaite à 23h… impatiente de te montrer ça ! ????»
- La préparation technique: Timelapse de toi en train de configurer ton espace de travail pour un webinaire ou un tournage. «Les coulisses se préparent… Quelque chose de gros s’en vient ! ????????»
- Le processus créatif: Série de photos montrant l’évolution d’un élément graphique de ton offre, du croquis à la version finale. «De l’idée à la réalité : l’évolution de mon nouveau produit qui sera bientôt disponible ???? »
- Les moments de doute: Selfie honnête avec une tasse de thé. «Thé réconfort pendant ma 100e crise existentielle en préparation de mon lancement! Y’a juste les fous qui changent pas d’idée, hein?»
- La célébration des petites victoires: Vidéo de toi en train de faire une petite danse de la joie. «Quand tu finalises ENFIN cette partie du projet que tu procrastinais ! »
- Le bureau improvisé: Photo de toi travaillant dans un café ou un parc. «L’inspiration frappe n’importe où ! En pleine création de contenu pour mon lancement qui approche ????» + ajouter une boite de question afin de générer de l’engagement
- Le feedback en direct: Capture d’écran d’un message enthousiaste d’un·e beta-testeur·euse. «Quand ton travail fait déjà des heureux·ses… Hâte de partager ça avec vous toi ! ????????»
- L’envers du décor technique: Photo de ton setup pour enregistrer un podcast ou une vidéo. «Ce que tu ne vois pas quand j’enregistre…» + question sur leur set-up à eux
Et je pourrais continuer longtemps, l’essentiel c’est que tu permettes à ton auditoire de suivre ton processus dès l’idéation de ton offre et non juste au moment du lancement.
Le mot de la fin
Le breadcrumb marketing, c’est comme écrire un conte de fées moderne dont ton public est le héros. Chaque miette le rapproche un peu plus de la transformation magique que tu proposes. Alors, prêt·e à jouer les Petit Poucet pour ton pré-lancement ? Commence à semer tes miettes dès maintenant, et regarde ton public se précipiter vers ton offre sans pression.